Larissa BritoCom frequência escutamos alguém dizer que vende um produto com 100% de lucro ou que esteja buscando um negócio com essa margem, o que nos faz pensar: como podemos ter um negócio tão lucrativo assim?
Bom, sinto te decepcionar, mas esse negócio não existe e a resposta é menos discutível do que parece. Para saber, continue lendo!
Primeiro, vamos entender o que é lucro?
Entende-se que lucro, de forma geral é o ganho, o retorno da venda ou do investimento feito. Até aí tudo bem!
Acontece que o conceito de lucro é a diferença entre o preço da venda e os custos envolvidos, entrando aí os custos do próprio produto, da venda e do negócio por trás de tudo.
Ou seja,
PREÇO DE VENDA = CUSTOS + LUCRO
A partir disso, percebemos que só existiria a chance alguém ter 100% de lucro se o negócio não tivesse nenhum tipo de custo, o que na prática é impossível – para não dizer que não haveria nenhuma possibilidade, se você ganhasse algo e vendesse logo em seguida, sem gastar nada nada, aí você teria um lucro de 100%. Mas eu não conheço nenhuma empresa que se estrutura em cima de ganhar mercadorias, e você?
Para entender um pouco melhor, vamos a um exemplo?
Vamos imaginar que você compre canetas a R$1,00 e venda a R$2,00 – é o típico negócio que muitos diriam que ‘dá lucro de 100%’.
Mas agora vamos imaginar como essa venda acontece: você vai até um centro atacadista, compra 100 canetas a R$1,00 cada e para isso gasta R$30,00 de Uber, ida e volta.
O seu custo total é de 100 canetas x R$1,00 cada caneta + R$30,00 do Uber = R$130,00. Certo?
Ótimo!
Agora vamos imaginar que você consiga vender as canetas a R$2,00.
Logo você receberá 100 canetas x R$2,00 de cada caneta = R$200,00. Ok?
Nesse caso, o seu lucro seria de:
R$200,00 = R$130,00 + LUCRO
LUCRO = R$200,00 – R$130,00
LUCRO = R$70,00
E se quisermos saber o quanto esse lucro representa em porcentagem?
Nesse caso vamos dividi-lo pelo valor das vendas, ou seja, 35%.
Percebe que mesmo em um negócio em que se recebe de lucro quase o mesmo tanto gasto com os produtos, a margem é bem menor do que o imaginado?
Então quer dizer que nenhum negócio tem margem próxima de 100% de lucro?
Existem, sim, negócios com margens altíssimas, até mesmo próxima a 100%, mas são muito raros. Porque nesses casos o custo com produção, com a venda e com o negócio têm que ser infinitamente mais baixos que o faturamento e/ou a quantidade de itens vendidos deve ser muito grande.
Além disso, mesmo que esse conceito de 100% de lucro existisse, nada garantiria que essa porcentagem multiplicada arbitrariamente em cima do valor do produto seria suficiente para arcar com os custos da venda (taxas de cartão e custos de boletos, embalagens, fretes, dentre outros) e os custos do negócio (custos fixos, pró-labore, depreciação e investimentos).
Por isso é tão importante um olhar calmo e estratégico para a precificação dos seus produtos. Isso garante que o lucro calculado seja lucro mesmo e o suficiente para manter você e o seu negócio de forma saudável a longo prazo.
Se você sente que precisa de ajuda no processo de precificação, a consultoria pode beneficiar você e seu negócio. Será um prazer te apoiar nesse processo!
[…] que o faturamento é diferente de lucro, aqui estamos considerando apenas as entradas, mas não levamos em conta as […]
[…] ela consegue absorver o custo relacionado a sua sala comercial, e ainda aumenta um pouquinho o lucro […]
Dependendo do produto dá sim pra ter 100% de lucro. Por isso a importância de saber precificar. Eu por exemplo, compro um determinado produto por 10.00 reais, como vêm em muita quantidade, um vendedor da fábrica me trás em casa sem custo nenhum, logo eu vendo o mesmo por um preço de 30.00 reais para o público final. Portanto eu considero que tenho sim 100% de lucro, porque já deixo margem pra algum custo que eu venha a ter no percurso até a efetivação da venda.
Oi, Pryscilla! O lucro faz parte do seu preço total. No seu caso, por exemplo, você vende a R$30,00 um produto que custou, de cara, R$10,00.
Sobre esse valor de você ainda paga impostos, INSS, custos de operação.. tudo isso vai diminuindo ainda mais a % do lucro.
Mesmo que você não tenha nenhum desses custos (o que é bem difícil) o seu lucro mesmo foi de, no máximo, R$20,00, ou seja 66,67% =)
Olá, boa noite!! Gostei muito da sua explicação. Poderia me tirar uma dúvida? No caso, se eu invisto 811 reais, recebo de lucro total 2000, a minha porcentagem de lucro seria de 59%?
Exato vc vai ter que retirar 41% para investir de novo, sendo assim nunca há 100% de lucro sobre produtos sempre temos que investir novamente.